升斗小民的买卖

升斗小民的买卖，总是一方花钱，一方供货。编出天去，花钱的那个才该是大爷。

为啥用了个该字。

因为总是有人认不清，比如房东，比如中介。

绝大多数中介的工作方法是积攒房东提供的房源，根据租客的大致要求筛选可能合适的，然后一间间看下来，直到成交为止。这种方式有以下几个特点：

• 房东最牛。在租客、中介面前，房东有无与伦比的强势地位，拥有定价权、决定房屋设施权、对租客身份的限制权等等。这些目空一切的态度正是房东认为自身在租赁关系中处于优势地位的心态的体现。
• 发布在先，成交在后。租客在中介眼里的时效性很短，一般手头的房源没有合适的，超过第二天他们大部分就懒得理你了。而房东的房源信息被当成第一流的信息，在中介之间辗转流传，奉为至宝，知道找到下家为止。无数个中介跟我炫耀过“我们有一个房源系统”。
• 中介会诱使租客改变需求，削足适履去接纳一个房源，为此不惜耍手腕。遇到过中介先给租客看一些条件不好的房源，吹风表示这样的条件已经不错了，这样的价格已经很低了等等来降低租客的心理预期，然后拿出一套仍不符合要求但稍显不错的房子，很多租客就此就范。
• 由于站在中介的角度房源信息相对固定，而租房需求一茬一茬，因此对他们来说，提高业绩最简单的方法就是用数量取胜，通过在网站上报虚假房源，虚假价格吸引租客咨询，一旦与他们联系之后，就施展巧舌如簧推销手里的房源。

我说，中介大部分都是一帮没文化的人在做，这话绝对不假。

租房成交的关键，在租客还是在房东？当然在租客！几乎自由的市场中，价格是由需求一方把控的，供方定价只是个假象。决定租房价格的不是房产购价不是装修不是家具电器，而是想租你的房子的人肯出什么价钱，对于租房来说，这就是“地段”二字的全部含义。想想看如果陆家嘴的金融业全部迁到虹桥，一个不留，周围的天价住宅租给鬼去。

如果房东租客两相博弈，谁更容易被触及底线？可能有人会觉得租房客非租不可，而房东大不了不租闲置。说这种话的完全没有经济头脑，这种话对于个案双方是成立的，但对靠业绩吃饭接触海量交易的中介则完全相反。租房客，有极大的灵活性，外地人可以直接逃离北上广，也可以单租改合租，合租变群租，经济状况好的也可以被气得直接买房，无论哪一项，租赁中介都捞不到好；房东如果租不出去，空一天就损失一天的租金，滴滴是血，他们才是最担心无法成交的人。退一步讲，房东租房不划算，考虑变卖，还不是找附近的中介，二手房中介油水更大。这可跟被赶去买房的租客不同，很少有人租房买房考虑同一地段的，而对于中介，一片地头一片天。大家都懂的。

搞清楚这个道理，租客才是爷。租客一定要认清楚自己的地位和能力，不要三言两语被中介忽悠走了气场。

中介要服务的对象是租客，而不是房东。要合理建议房东增设家具，调整价格，装修装潢来满足租客的要求而不是相反。

积攒不同租客的准确需求信息，精准撮合，而不是一味求量。把让房东约见不同的租客作为常态而不是相反。

我想听到中介向我炫耀，我们有一个供需系统，而不是“房源系统”。我希望房屋租赁网站上的求租板块比出租板块更火热。

谁有兴趣合作？