App定价策略

问题：如果你有一个跨平台的智能手机App作品，需要靠它盈利，你会在Android市场和Apple市场上采取什么样的定价策略？

如果是我，大概会这么考虑：

1. Android用户因为系统更开发，获取App渠道更多，因此从Android Market 付费获得App的意愿比Apple用户从Apple Store购买的意愿更差。这一点不仅我们知道，用户也知道。
2. 我不应当让我的App定价策略影响用户对平台的选择，而是要让用户觉得用哪一个平台都可以享受我的服务。否则会被平台绑架，不利于销售。

拿“猜火车”这个app来说，Android Market定价是免费，在Apple Store里面只有一个Lite版的免费，完全版则是收费的。

QuickMark这个QR Decoder程序也是类似的情况这样，App Store是收费的，Android不详但在Symbian上的版本也是免费的。

可能他们的市场人员基于这样一个逻辑给出了这样的定价：苹果用户App本来就是收费的，他们自然不在乎出钱; Android用户反正不会给钱，我就成全他们。

我认为他们脑子进水了。

没有人会无缘无故付出更多的价钱的，苹果用户付更多的钱买App甚至手机本身，他们自然诉求更多。当你惊讶的发现苹果用户、Android用户和我自己都已经知道Android市场用户会有更多的途径免费得到App时，你应该同时意识到，苹果用户是一帮不缺钱的玩意儿。

我们知道精神追求是比物质追求更高一层次的追求——就当是真的。那么苹果用户必须为自己的行为找到点合理的冠冕堂皇的解释——Jobs万岁；苹果万岁；我付费支持了App开发商；我用正版。

但是，令他们崩溃的是，他们发现其他平台的用户不用一分钱，买到的就是正版，自己还在当冤大头，支持App公司，那哪是心头火起四个字可以形容的。换你怎么想？无非是两条：

1. 我操，Android这么便宜，下次买Android。——用户群倒向Android，平均付费意愿降低，App开发商收入降低。
2. 我操，凭什么我付钱，Android不用付钱？？！！——App客户流失，App开发商收入降低。

如果是我，我就在苹果上把价钱定高，Android的市场定价不更高，也至少一样高。这样Android的破解很快出来，有人拿着在苹果用户面前炫耀，被闪瞎双眼的苹果用户压抑着心中使用正版的得意购买了产品，Android用户则满怀占了便宜的得意，不顾背后偷来的对侵占知识产权bs的目光。大家都很爽，App开发商也爽了。

同样的逻辑也适用于苹果的越狱用户。

现在，你应该把在Android市场的定价发布得更高还是更低呢？