Category: 激扬文字
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升斗小民的买卖
升斗小民的买卖，总是一方花钱，一方供货。编出天去，花钱的那个才该是大爷。 为啥用了个该字。 因为总是有人认不清，比如房东，比如中介。 绝大多数中介的工作方法是积攒房东提供的房源，根据租客的大致要求筛选可能合适的，然后一间间看下来，直到成交为止。这种方式有以下几个特点： 房东最牛。在租客、中介面前，房东有无与伦比的强势地位，拥有定价权、决定房屋设施权、对租客身份的限制权等等。这些目空一切的态度正是房东认为自身在租赁关系中处于优势地位的心态的体现。 发布在先，成交在后。租客在中介眼里的时效性很短，一般手头的房源没有合适的，超过第二天他们大部分就懒得理你了。而房东的房源信息被当成第一流的信息，在中介之间辗转流传，奉为至宝，知道找到下家为止。无数个中介跟我炫耀过“我们有一个房源系统”。 中介会诱使租客改变需求，削足适履去接纳一个房源，为此不惜耍手腕。遇到过中介先给租客看一些条件不好的房源，吹风表示这样的条件已经不错了，这样的价格已经很低了等等来降低租客的心理预期，然后拿出一套仍不符合要求但稍显不错的房子，很多租客就此就范。 由于站在中介的角度房源信息相对固定，而租房需求一茬一茬，因此对他们来说，提高业绩最简单的方法就是用数量取胜，通过在网站上报虚假房源，虚假价格吸引租客咨询，一旦与他们联系之后，就施展巧舌如簧推销手里的房源。 我说，中介大部分都是一帮没文化的人在做，这话绝对不假。 租房成交的关键，在租客还是在房东？当然在租客！几乎自由的市场中，价格是由需求一方把控的，供方定价只是个假象。决定租房价格的不是房产购价不是装修不是家具电器，而是想租你的房子的人肯出什么价钱，对于租房来说，这就是“地段”二字的全部含义。想想看如果陆家嘴的金融业全部迁到虹桥，一个不留，周围的天价住宅租给鬼去。 如果房东租客两相博弈，谁更容易被触及底线？可能有人会觉得租房客非租不可，而房东大不了不租闲置。说这种话的完全没有经济头脑，这种话对于个案双方是成立的，但对靠业绩吃饭接触海量交易的中介则完全相反。租房客，有极大的灵活性，外地人可以直接逃离北上广，也可以单租改合租，合租变群租，经济状况好的也可以被气得直接买房，无论哪一项，租赁中介都捞不到好；房东如果租不出去，空一天就损失一天的租金，滴滴是血，他们才是最担心无法成交的人。退一步讲，房东租房不划算，考虑变卖，还不是找附近的中介，二手房中介油水更大。这可跟被赶去买房的租客不同，很少有人租房买房考虑同一地段的，而对于中介，一片地头一片天。大家都懂的。 搞清楚这个道理，租客才是爷。租客一定要认清楚自己的地位和能力，不要三言两语被中介忽悠走了气场。 中介要服务的对象是租客，而不是房东。要合理建议房东增设家具，调整价格，装修装潢来满足租客的要求而不是相反。 积攒不同租客的准确需求信息，精准撮合，而不是一味求量。把让房东约见不同的租客作为常态而不是相反。 我想听到中介向我炫耀，我们有一个供需系统，而不是“房源系统”。我希望房屋租赁网站上的求租板块比出租板块更火热。 谁有兴趣合作？
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做专业的房屋租赁中介——上海房屋租赁市场中介怪现状
房东收房，于是最近在找房，不吐不快。 上海房屋租赁供需量都很大，按常理揣摩，双方需求都很旺盛有足够的动力寻找交易对象，加上网络媒体各种发达，租房不应该是一件困难的事情。但事实上，好房难找不说，找中介贵不说，还几乎得不到任何服务，中介拿钱不干事。 我们为什么需要中介？无非是这么几个理由: 难以找到合适的房源，需要中介帮忙寻找；为房屋租赁的手续、发生的问题提供服务；为房屋租赁提供交易担保。我来上海5年住了5个房子，签了5份合同，没有一份合同被中介拿去做过备案；没有一家中介提供发票——有一家说可以加税点提供，凭什么啊，老子出了房租还要额外交税啊！这是倒卖发票虚假交易！；有三个房东退房的时候恶意找茬，其中两个中介在场，束手旁观坐看两方解决问题不提供帮助，有一个中介仗义执言，但也仅限于此；发生过很多次维修，中介都只会说“找房东找房东”。 唯一像模像样好像有用的场合是签合同和退房的时候抄一抄水电表数，算一算应结帐单，大部分还算不好，可这种事情完全不需要中介啊，我需要雇一个连小数点后两位数都要用计算器、不会算分段帐单，不知道拿着首尾抄表数怎么算应付款的人来帮我做加减数学？也不照照镜子。 现状就是大部分情况下，我们付了35%的中介费，只是为了房源信息，而中介帮助找到了房源，拿到了双方共70%月租的提成，拍拍屁股就走人了。这种钱谁愿意付谁傻逼，可每天还是大把人在被中介赚这种钱。 房源为什么难找？是因为沟通不畅么？信息传播如此发达，也有各种网站、工具、居委会、物业帮助协调，租赁双方的信息需求还会沟通不畅？骗犊子呢吧！ 事实上是因为有大量的假信息充斥市场，还有大量的信息被隐藏。没有了中介，扫楼是不现实的，网络是比较方便的途径，可是看看网络上的个人房源信息吧： 这赤裸裸地充斥此地无银三百两，充斥蹩脚的2B语言，充斥着250的想法。什么独立单间、小清新、风水宝地、诚意转租，去你妈逼的，就不能花一分钟研究下客户心理么？什么正常人会觉得单间是不独立的啊，什么正常人会觉得转租是不诚意的啊，什么正常人会需要你在个人发布房源里面注明非中介啊，什么正常人会用小清新形容装修风格啊，你们都是傻逼么？ 全上海乃至全国的傻逼中介们每天在租房网站上灌水，目的就是让聪明人对租房网站绝望，然后只好去找实体中介；让笨人打他们的电话，然后说“哎呀我擦先森你晚来一步，那个房子被人租走了，不过我们还有一个房子你要不要来看看”。在这种劣币驱逐良币的混乱网站潮流中，真实的个人房源都被淹没了，个人房东留下了“网上租房租不出去啊”的印象，回头都投奔实体中介了。实体中介的经纪们爽了，一支笔一张纸忙忙碌碌地帮客户找房源。 如果你是房东或者二房东，想侥幸出租一下，注明中介勿扰，你会发现他们就像无视robots.txt的搜索引擎一样急火火地操着各种口音用各种电话号码来找你，他们连合租都不放过啊，真是为他们的品味着急啊。 中介的存在并没有让租房变得更美好，也没有扩大租房市场，他们所做的只不过是玩手段造成交易障碍，然后从中收取费用，就这有限的收益还有很多中介打破头抢来抢去。这种有限收益博弈有什么好做的，租赁中介真是完全不带来任何社会效用的工种。 如果我是中介，我会： 维护客观真实的租赁供需信息，尽力促成双方自行交易，不对租赁信息收取中介费，而是当租赁双方主动选择我作为租赁担保的时候收取中介费。 主动根据合同方、当地租赁管理办法做足备案。 站在房东的角度，积极监视房屋日常费用的缴纳，与租客积极联系，保证各种费用按时到位。 站在租客角度，在设施需要维修等状况出现时，积极向房东争取合理利益。 在纠纷出现时，主动积极根据法律规定提供调节和合理建议并在发生仲裁或诉讼时客观作证。 这他妈的很难做到么？我有离职创业做中介的冲动了。
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奥运high到爆 我就看热闹
其实究竟什么是奥运精神，什么是奥林匹克精神，我根本不知道，也不想知道。 奥运会可以给我们带来很多乐子，不看奥运会你根本不知道世界上还有这么多无聊的体育项目。 奥运会并不是涵盖体育项目最多国际赛事——比如东亚运动会和中国民族运动会上面就要各种你不敢想的项目——但是应该说颇具代表性，我归纳一下大概有这么几种： 个人项目 vs 团体项目。其中团体项目有自然而然非多人不可的，也有生拉硬凑的团体项目比如射箭团体赛，乒乓球团体赛，体操团体赛这种，这个生拉硬凑的方式可以把所有个人项目都变成团队项目，我觉得2B无比。 对抗项目 vs 非对抗项目。对抗项目是天生有输赢的项目，比如羽毛球、击剑；非对抗项目是自己一个人也可以玩，多人就来比成绩的项目比如射击、射箭和所有田径比赛。 非对抗项目里面又分为可以客观评分的项目和裁判打分项目。我觉得所有裁判打分项目都应该滚出奥运会，这么容易产生争议的东西。 对抗项目里面也有一些特别2的。比如好好的格斗，奥委会大概屈服于各大格斗流派的铁拳，把每个流派都设立了单独的项目。格斗格斗，干趴下就算了呗。分什么柔道、跆拳道、摔跤，柔道经常来什么一本，跆拳道踢来踢去带满护具，摔跤更过分，就好像一个要强奸另一个，另一个拼命躲，侥幸躲过了就想强奸这个，你们以为你们是海涡虫么？ 没必要苛责群众为金牌欢呼，只为金牌欢呼，不在意运动员伤病，前途，举国体制如何如何不好等等等等。群众本来也被蒙在鼓里，看比赛的时候选跟自己有关联的一方予以支持，实在是太朴素不过的情感了。 奥运会是人类历史上最经典的恶性博弈教科书。体育竞技带给人们的乐趣在于参与竞技的过程，和观赏竞技的结果。在决定竞技精彩程度方面，竞技的绝对水平比起竞技双方的实力接近程度就是个屁。奥委会深谙此道，所以各项比赛的国际委员会频频修改规则来平衡实力。不要怪大家在规则上频频修改欺负中国，实在是因为中国为了获得金牌，专挑容易训练出成绩的软柿子项目，砸钱出成绩。中国是为了成绩，为了金牌，可是这样破坏了比赛悬念，破坏了奥委会的经济利益，不搞你搞谁？你什么时候见过人家针对国足修改过足球规则？ 当然必须承认这是一种很不经济的做法，各国参赛队只会投入越来越多的金钱和时间，不断绕开规则的限制，促使奥委会不断花时间和人力绞尽脑汁更新规则，完全是一个魔高一尺道高一丈的过程。如果是在国内，为了平衡实力，体育总局只要限制给各省代表队的训练经费就可以做到这一点，谁水平好就给谁钱少点。可是奥运会对各国参赛队伍并没有这样的权利。 我就是看个热闹，奥运会也确实挺热闹，如果有可能，我也想去参加一下奥运会，住一住奥运村，拿个奖牌，最好是金牌，站上领奖台什么的。 谁不想啊摔。